Перед тем как продавать автомобиль необходимо его объективно произвести его оценку. В таких странах, как Германия и США, в которых огромный и динамичный рынок подержанных автомобилей издаются очень подробные ежеквартальные справочники, в которых представлена подробная информация о ценах на все выпускающиеся модели и марки по годам. В Германии каталог носит название SchwackeListe, а в США – NADA.
Как осуществить процедуру объективного оценивания автомобиля?
Первый способ. Стоимость автомобиля можно оценить с помощью официального дилера. В случае, если вы собираетесь приобрести у него автомобиль по системе trade-in, то есть старый автомобиль обменять на новый с доплатой, то салон может оценить ваш автомобиль довольно высоко. Это нужно для того, чтобы не потерять вас как покупателя новой модели. Но, в общем случае автодилер оценит ваш автомобиль по минимальной цене, поскольку ему нужно зарабатывать на реализации сдаваемых авто, и при этом они должны быстро продаваться.
Второй способ. Необходимо на сайтах о продаже поддержанных автомобилей, таких как: avito.ru и auto.ru, свой автомобиль сравнивать с автомобилями подобных моделей и марок, с такими же пробегами, комплектацией, техническим состоянием, годом выпуска и т.д. Сегодня предложение по подержанным автомобилям превышает спрос. Даже со средней ценой многие машины продаются месяцами, или их продавцы перемещают в минимальный ценовой диапазон, в котором обычно осуществляется множество сделок.
Все это говорит о том, что можно спокойно переоценить стоимость автомобиля, ориентируясь на цены предложений, а не на цены реальных продаж.
Третий способ. С помощью автосалонов и площадок, специализирующихся на продаже подержанных автомобилей, проводится оценка. Для того, чтобы привлечь клиентов, многие салоны предлагают довольно высокую цену. Но, на самом деле, за такую цену автомобиль не продается, поскольку салон должен еще накрутить свою комиссию, составляющую несколько десятков тысяч рублей. В результате, стоимость автомобиля становится неконкурентной в отличие от предложений на том же auto.ru, и потом его придется уценить.
Оценивание автомобиля можно эффективно произвести с помощью самостоятельного размещения объявлений на выше перечисленных и тому подобных Интернет-ресурсах. Благодаря такому объявлению вы сможете оценить спрос на ваш автомобиль с учетом заявленной стоимости. Цена на ваше транспортное средство явно завышена, если не будут поступать предложения. Следует также отметить, что на стоимость подержанного авто влияет и время года. На основании «маркетингового» исследования было установлено, что весной и осенью практически отсутствуют желающие приобрести авто даже по цене быстрой продажи.